銀行に融資営業をかけさせる秘訣

飛び込みで銀行に行ってお金を貸してくれと頼んでも断られます。
銀行は、飛び込みでくる客を白い目で見るからです。
銀行からお金を引っ張るには、銀行から営業をかけてもらうのが一番です。
銀行も営業はしています。
お金を貸さないと利息を稼ぐことができないからです。
銀行に営業をかけさせるには、銀行の営業対象リストに自社の名前を載せなければなりません。

銀行の営業先リストに名前を載せる方法はあるでしょうか？
あります。
銀行の営業リスト＝帝国データバンクから高評点をもらっている会社なのです。
帝国データバンクに調査をしてもらい、Ｃ評価（５１点以上）をもらえれば、やがて銀行から営業をかけてきてくれます。
高評点なら、こちらから飛び込みで銀行窓口に行っても、お金を貸してくれます。
帝国データバンクの評点を見たとたんに、融資担当者の態度はころりと変わります。
銀行の９０％は、帝国データバンクの評価を、融資審査の際に使っているのです。
帝国データバンクはいかに会社を評価しているのでしょうか？
配点は次のとおりです。

• 業暦　５点
• 資本構成　１２点
• 規模　１９点
• 損益　１０点
• 資金現況　２０点
• 経営者　１５点
• 企業活力　１９点

調査スタッフは、客観的な評価を心がけていますが、定性的な要素にはどうしても主観が入ります。
ですから、説明のしかたで１０点ぐらいはちがってきます。
とくに経営者、企業活力、資金現況などの信用要素は、説明のしかたで評点はかなり変わってきますので、わかりやすく積極的な説明を心がけてください。
評点の平均値が４０点台後半ですので、説明のしかたひとつで、融資審査に有利なＣ評価（５１点以上）にもっていくことは充分に可能です。
決算書を帝国データバンクの調査スタッフに見せてくれといわれたら、大赤字でない限りは、必ず、出して下さい。決算書を出さないと５点は減点されてしまうからです。

銀行の帝国データバンクへの依存度は、一般のかたが考えるよりもはるかに高いので、大きな資金調達が必要な会社は、まず、帝国データバンクに調査してもらうべきでしょう。
ただ、帝国データバンクは、こちらから頼んでも調査はしてくれません。
帝国データバンクは、第三者の調査依頼がなければ、調査は実施しないのです。
ですから、取引先や会計事務所などの第三者に、帝国データバンクへ調査依頼してもらうのが確実な方法です。

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